Comment aborder un marché dur

« Selon le secteur d’activité, nous sommes n’importe où de deux à quatre ans dans un marché dur classique – hausse des prix, resserrement de la couverture, réductions de capacité », a déclaré Peiser. « Nous commençons tout juste à voir le marché se modérer, et ce n’est pas surprenant, car au cours de cette période, nous avons vu les prix augmenter et arriver à ce que les souscripteurs estiment être une tarification techniquement correcte. »

Peiser a déclaré qu’il s’attendait à ce que les prix commencent à se modérer dans la plupart des lignes commerciales – à une exception près.

« Nous avons vu plus de capitaux entrer dans l’entreprise, et cela crée une plus grande offre et donc l’offre et la demande dictent qu’à terme, les prix commenceront à se modérer », a-t-il déclaré. « Maintenant, il y a une exception significative – et c’est le cyber, qui continue d’être extrêmement difficile. Mais dans les autres secteurs d’activité, nous constatons que les prix commencent à se modérer – et dans quelques cas, pour les meilleurs risques, nous assistons en fait à des baisses de taux. Mais plus ou moins, nous sommes actuellement dans une période de plus grande stabilité, mais avec des prix toujours en légère hausse.

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Avec un marché difficile dans les lignes commerciales, Peiser a déclaré que les courtiers devaient élargir leurs filets pour trouver la capacité dont leurs clients avaient besoin.

« Quelques caractéristiques de ce marché dur ont inclus une réduction de la capacité que les souscripteurs sont prêts à accepter pour n’importe quel risque. Il n’y a pas si longtemps, les souscripteurs prenaient de gros paris sur n’importe quel risque ; ces jours sont révolus », a-t-il déclaré. «Nous voyons donc des assureurs mettre en place des lignes beaucoup plus petites sur un risque donné.

«Ce qui nous a obligés, en tant que courtiers, à faire est d’utiliser le marché mondial, car nous n’avons pas constaté de baisse de la demande d’assurance chez nos clients. Malgré la hausse des prix, la plupart des clients recherchent toujours une couverture de transfert de risque adéquate. Notre travail en tant que courtiers consiste donc à trouver cette capacité sur le marché mondial. Cela a été, peut-être pas un changement significatif, mais certainement quelque chose que nous avons dû faire plus.

Regardez l’interview en entier ici.

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