Grandir sur le marché international – The Hartford

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« Nous nous sommes concentrés sur l’intérieur ces dernières années, et nous cherchons maintenant à développer et à développer nos activités internationales, qui sont largement centrées sur Londres et notre plate-forme Lloyd’s », a-t-il déclaré.

L’équipe s’est penchée sur la plate-forme Syndicate 1221 car elle fournit un réseau de licences qui donne à l’organisation l’accès à un pool de primes qui n’a pas été exploité auparavant.

« Nous avons confiance dans la capacité de Lloyd’s à moderniser le marché, nous adoptons donc également des investissements technologiques qui nous aideront à capitaliser sur les transactions et les paiements de sinistres », a expliqué Bach. « Avec le temps, nous nous attendons à ce que les dépenses d’exploitation au sein de Lloyd’s diminuent également. »

Un impératif stratégique pour The Hartford est d’utiliser le marché de la société Lloyd’s pour les produits marins et énergétiques, car il offre plus de capacité pour les secteurs d’activité internationaux.

La portée des activités internationales de l’organisation englobe le Royaume-Uni, mais The Hartford a également des opérations qui se développent en Asie et en Amérique latine.

« Du point de vue de l’Asie, nous nous concentrons sur Hong Kong, la Chine, le Japon, la Corée et Taïwan dans une moindre mesure », a-t-il déclaré. « Miami facilite nos affaires latines ; nous n’avons physiquement personne dans les pays d’Amérique latine, mais nous commerçons dans la plupart des territoires.

Le Hartford n’essaie pas d’être tout pour tout le monde, selon Bach. Du point de vue des produits, la société se concentrera sur des secteurs tels que la marine, l’énergie, la responsabilité environnementale, la responsabilité civile générale et les risques politiques.

La division des risques politiques englobe le terrorisme, le crédit commercial, la guerre aérienne et plus encore, ce qui est particulièrement pertinent compte tenu de la guerre en cours entre la Russie et l’Ukraine.

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« Nous sommes entrés sur le marché de la guerre de l’aviation en octobre de l’année dernière, nous avons donc une certaine exposition à ce qui se passe avec les avions en Ukraine car ils sont déjà dans nos livres », a-t-il ajouté.

La couverture des risques politiques a été une priorité pour de nombreuses entreprises mondiales, et les assureurs devraient établir un appétit pour le risque approprié et fournir des ressources supplémentaires pour renforcer le processus de souscription.

« Nous avons des analystes de recherche économique dédiés qui aident à soutenir le processus de souscription de ces produits et fournissent une analyse de crédit approfondie », a déclaré Bach. « Nous avons lancé la suite internationale de produits en mars 2020, ce qui était un moment intéressant car c’était juste avant la pandémie, mais nous avons pu pénétrer ces marchés à une époque difficile sans aucune exposition héritée. »

Pour 2022-2023, The Hartford espère continuer à développer sa part de marché au sein de Lloyd’s, transformer les modèles d’exploitation et investir dans l’analyse de données pour se connecter au marché plus large.

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